Product Market Fit Score：如何将其用于你的业务

试过创办一家企业吗？



在1到10的量表上，这有多难？

Drölf?1!1!

无论如何这是一个超级大的挑战和艰难的路。幸运的是有各种方法和对创始人的支持。例如对于市场分析和以消费者为中心的产品开发存在各种框架比如Design Thinking和Value Proposition Design。

但各种框架的目标是一样的。开发一个满足特定目标群体需求的产品。

用新德语来说这叫Product-Market Fit。

但Product-Market Fit到底是什么？怎么感觉到已经达到了它？

“你会感觉到它。记者在请你做采访。人们互相告诉对方你的产品或服务。你在尽快招聘销售和支持人员。”

好吧说得不错但如果在自己的业务中感觉不到它该怎么办？

可以测量Product-Market Fit或对其进行优化吗？

是的可以 :)

用以下问题问现有用户：

“如果你不能再使用这个产品你会有什么感觉？”

然后你测量那些会“非常失望”的用户比例。

基准测试显示最容易增长的初创公司有40%+用户如果没有提供的产品会“非常失望”。

简单的指标大的作用。比经典的Net Promoter Score好得多。

有道理吧？

这是我们实施Product Market Fit的指南：

步骤1：调查
向你的现有用户发送包含以下问题的调查。

1. 如果你不能再使用这个产品你会有什么感觉？

   1. 非常失望
   2. 中等失望
   3. 一点也不失望
      
      
      

2. 你认为哪种人会从产品中获益最多？
   
   
   

3. 你从产品中得到的主要好处是什么
   
   
   

4. 我们如何为你改进产品？
   
   
   

步骤2：细分
测量回答问题1为“非常失望”的问卷比例。这些用户喜欢你的产品。

为回答的问卷创建人物画像并排除那些回答“不失望”的。

Kaa-Tsching! 然后“非常失望”的比例就神奇地上升了。但这只是开始。

步骤 3：分析
专注于“非常失望”细分群体，看看他们在问题 3 回答了什么。做一次词频分析，你马上就能看到为什么你的产品被用户看重。你应该专注于此。

接下来怎么办？

你可以忽略“不失望”群体的回答。

看看“中等失望”群体，并根据他们与产品主要使用原因的共鸣来细分他们（也就是词频分析中最常提到的附加价值）。

现在你分析这个新细分群体，也就是那些重视主要利益的“中等失望”的人。你看看他们对问题 4 的回答：“我们如何为你改进产品？”

新的词频分析，现在你就知道你必须改进什么才能把这个群体转化为粉丝了。🙂

步骤 4：实施
你现在聪明多了，但接下来呢？

一个好的经验法则是把你 50% 的时间投入到进一步发展你“非常失望”细分群体的主要附加价值上，把 50% 投入到“中等失望”细分群体还缺少的附加价值上。

步骤 5：跟踪
上面描述的用户分析当然只是一个开始。你应该定期继续测量，看看你的活动是否带来期望的成功。

每周、每月和每季度的测量会告诉你，你是否吸引了越来越多没有你的产品就会非常失望的用户，以及你是否更接近 Product-Market Fit。

这当然只是对 Product Market Fit Score 的粗略概览，还有很多其他事情需要注意。但基本原理应该清楚了 🙂

这篇文章引起你的兴趣了吗？你有兴趣改进你的 Product Market Fit 并扩展你的业务吗？

我们这群心情愉快的 Startup Enthusiasten 和 Online Marketing Specialists 已经准备好了，给我们发个信号，旅程就可以开始了。

起点：一封邮件到 jonas@mcgrinsey.com