Google Ads Brand Bidding Battle

¿Nanu, introduces el nombre de tu empresa en Google y de repente aparece en primer lugar un anuncio de tu mayor competencia? ¿Y encima tiene un comentario atrevido en el texto del anuncio como “¿No te refieres más bien a XY?” o “XY es la mejor solución”.

Un ejemplo:

¿Cómo puedo reaccionar ante eso!?

Hay distintas formas de reaccionar cuando la competencia puja por el nombre de tu propia empresa como keyword.

A continuación te mostramos distintas opciones, cuál eliges al final es cuestión de gustos 🙂

Proteger el propio nombre de marca en Google

Se hace a través de este enlace: https://services.google.com/inquiry/aw_tmcomplaint

Entonces la competencia ya no puede usar el nombre de tu empresa en sus ads, con lo que baja su factor de calidad.

Pujar uno mismo por el nombre de la propia empresa

Si hasta ahora no has pujado por tu propia empresa como keyword, deberías hacerlo como muy tarde ahora. Si no, existe el peligro de perder algunas conversions o leads a favor de la competencia.

Para eso lo mejor es montar una campaña de brand propia. No te preocupes, los precios por clic serán muy baratos, ya que obviamente eres el resultado que mejor encaja con la búsqueda. Google se da cuenta y en la mayoría de los casos colocará el anuncio de la empresa buscada bien arriba, para mostrar a los usuarios justo lo que buscan.

Pero eso solo funciona si publicas anuncios. Un resultado de búsqueda orgánico no basta para eso.

El dinero rige el mundo

En algunos casos el anuncio de la competencia seguirá apareciendo por encima del tuyo. ¿Qué puedes hacer entonces?

Si quieres estar sí o sí en la posición más alta de los resultados de búsqueda en todos los casos, hay una estrategia de puja propia en Google Ads. Con el Target Impression Share puedes fijar en qué porcentaje de las búsquedas adecuadas quieres aparecer en una posición determinada de los resultados de búsqueda.

Así que para la campaña de brand puedes fijar la siguiente estrategia de puja:

• Target Impression Share 100% para la Absolute Top of result Page Position.
• Sin Maximum CPC
• y un presupueeesto de campaña muuuy generoso
  Así se ve entonces:
  

Reaccionar: aprovechar la situación de forma clever para ti

También puedes aprovechar un ataque así de la competencia para ganar puntos de simpatía.

Si la competencia afirma ser mejor, escribes en el texto del anuncio por qué no lo son.

Hay mil formas de reaccionar de forma atrevida & clever a un anuncio así, a la creatividad no se le ponen límites. ¡Solo que no puedes usar el nombre de marca del otro en el anuncio!

Desátate, sé creativo & atrevido, y encima te llevas un montón de atención on Top 😉

Contraataque: Let the Battle begin

Y por supuesto también puedes lanzar un contraataque y pujar por el nombre de marca de la competencia. Atención: ¡Nunca escribas nombres de marca ajenos en el texto del anuncio!

Pero: pujar por nombres de marcas ajenas como keywords está permitido.

Así puedes “robarte de vuelta” leads o conversions perdidos. Y quizás la competencia misma se da cuenta de lo molesto que es y se rinde.

O sigue un emocionante intercambio de golpes, que puedes documentar y por ejemplo preparar en tus propios canales de Social Media con ayuda de storytelling.

Llevar a cabo negociaciones de paz - Peace out

Si tienes un temperamento pacífico también puedes simplemente llamar a la competencia y ofrecer un deal. Lo mejor es que hablen directamente los CEOs o CMOs entre sí. Con eso tienes menos diversión en la brand-bidding-battle y pierdes la oportunidad de robarle leads o conversions a la competencia. Por otro lado también te ahorras dinero y tiempo.

¿Si la competencia no quiere la paz? Entonces puedes hacer de eso a tu vez un anuncio propio o un post de Social Media, publicar un blogpost y armar una clásica historia de buenos contra malos.

🙂