Cómo ganar miles de millones sin hacer nada y por qué es trabajo duro

~ "¿Por qué no haces nada?!"

: "Sí que hago algo: ¡YO PIENSO!"

Vaya, mala suerte, eso no cuenta, porque pensar es lamentablemente:

TRABAJO INVISIBLE.

De vez en cuando me llegan consultas de clientes sobre "Si es que habíamos hecho algo.": entonces he fallado otra vez. Entonces he fallado otra vez en hacer visible lo invisible.

Somos una agencia de marketing y pilotamos para nuestros clientes naves espaciales con miles de botones.

De hecho hacemos clic pero al final a menudo solo unos pocos botones: después de que hayamos pensado mucho al respecto hemos, qué los botones correctos son.

Es como con los inversores en acciones:

"Mantener la posición y no vender": también es una actividad que puede durar 8h al día: sin ningún efecto visible desde fuera. Pero puede ser infinitamente valioso seguir manteniendo una posición valiosa: pero al mismo tiempo puede ser mortal mantener la posición valiosa, p. ej. si hay motivo para asumir que el valor de la posición valiosa podría cambiar mañana.

"NO HACERLO."

No hacerlo puede ser en este caso un montón de trabajo.

Puedes investigar 24h al día si es una buena idea vender hoy valores de miles de millones en acciones, o preferir mantenerlas.

Ahí nadie se pregunta si eso es trabajo.

Eso es definitivamente trabajo con sentido, que puede crear y destruir valores gigantescos.

Igual es en el marketing, con una desventaja:

• La larga lista de 100 puntos de las desventajas de la inversión en marketing frente a la inversión en acciones.

Desventaja obvia en el marketing:

• Más sistemas: Como marketeer tienes que tener más sistemas bajo control. Un inversor en acciones solo tiene que pulsar un botón después de una decisión para crear valor: un marketeer moderno tiene que controlar toda una nave espacial llena de botones, y pilotarla exactamente en el momento correcto al lugar correcto.

La cantidad de botones que pulsas no les interesa a los clientes, a los clientes les interesa el resultado.

El resultado es: Facturación. Beneficio. Pasta. Dinero. Pasta. Cash.

Se invierte mucho dinero en el marketing.

Así que en las inversiones de marketing igual que con las acciones tengo que mirar cada día si puedo dejarlas seguir o no.

Así que miro un momento: y me sumerjo en montones de números y configuraciones de todos los sistemas de marketing involucrados y me hago en 2 horas una visión general de la situación actual.

Hipótesis: Para buenas decisiones de marketing tengo que considerar casi siempre más factores que un inversor de acciones para una inversión en acciones.

Sobre todo cuando no va bien tengo que pensar 10 veces más detenidamente sobre cada decisión que cuando va bien.

Así que para mí es más trabajo montar un pequeño setup de un pequeño startup que optimizar el setup de una empresa que ya lleva años funcionando más o menos estable: tengo que tomar más decisiones con menos datos y cada decisión tiene más impacto en el resultado total de la empresa. Y si algo no funciona tengo que probar de inmediato la siguiente cosa: un proceso locamente complejo y por eso los Founder deben aprender a vender ellos mismos: pero no todos pueden y quieren y entonces delegan el marketing y quieren "que se haga lo máximo posible".

Lo que realmente quieren es crecimiento de cuotas de mercado facturación y beneficio.

Lo que piensan que tiene que pasar para eso: "Hacer el mayor número posible de cosas en marketing."

Pero eso es una tontería: En realidad se trata de hacer las cosas correctas en marketing.

Si haces muchas cosas falsas o haces mal muchas cosas correctas entonces tu marketing no funciona.

Entonces muere toda tu empresa porque odias el marketing y las ventas.

En este caso tu empresa muere con razón porque como Founder y CEOs es tu tarea vender tu sueño.

Toma tu sueño y transfórmalo en un producto comprable.

Esa es la mejor forma de hacer que tu sueño se haga realidad en las manos de tus clientes.

Eso es el progreso.

Eso es el crecimiento de la civilización.

Campesino por campesino.
Comerciante por comerciante.
Trabajador por trabajador.
Macher por Macher.
Trabajadores de lo invisible héroes de la Matrix:
Marketeers!

Transformar tu sueño en un producto fácilmente comprable y consumible es la iluminación de la meditación capitalista ese es el mecanismo para la realización de todos los sueños de todas las personas libres.

¡La economía de mercado libre!

¡Con mercados libres!

Para personas libres.

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¡Pero volvamos al NO HACER NADA!

No hacer algo puede ser realmente mucho trabajo.

Los inversores profesionales que tienen miles de millones "aparcados" en posiciones valiosas pueden pensar mucho sobre eso cada día.

Los Marketeers profesionales que han invertido presupuestos decisivos para la vida de las empresas en valiosas posiciones de marketing pueden pensar aún mucho más sobre eso cada día.

Así que realmente hay Arbyte invisibles.

Con nosotros incluso un montón, y ahí hay todavía más gradaciones de la invisibilidad.

Bonus-Hipótesis: Porque “pensar” es el trabajo más invisible, hoy se piensa tan poco.

Toda la gente solo quiere trabajo “visible”.

Eso trae estatus inmediato & cash inmediato.

Así que no solo somos trabajadores de lo invisible:

sino también visibilizadores de lo hecho:

o sea visibilizadores de lo invisible.

No es de extrañar que el marketing tenga una reputación tan nebulosa: es tan invisible y sin embargo tan omnipresente que se han amontonado cantidades gigantescas de mitos e ignorancia hasta un fabuloso conocimiento de pacotilla en torno al marketing.

Make Marketing simple again:

Tenemos mercancías y señalamos disposición a vender en el mercado: Somos comerciantes y pregoneros, y estamos en el mercado, y gritamos las historias más guays por las calles!

"¡Hoy 2 botones al precio de uno! ¡Señoras y señores! ¡Acércate! ¡Haz clic!"

Pero déjame enderezar otra vez la comparación con los botones:

Inversores: 1 decisión - Ejecución: 1 botón

Marketing: 1 decisión - Ejecución: 1000 botones

Clientes de inversores:
"Está bien si piensan largo rato sobre este botón, se trata de mucho dinero y de eso depende nuestro futuro."

Clientes de agencias de marketing:
"¡Pulsa simplemente tantos botones como se pueda, tan rápido como sea posible! ¡Pulsa tantos botones como se pueda! ¡Aquí no pagamos por estar sentados! ¡No pienses tanto! ¡Hazlo simplemente! ¡Se trata de mucho dinero! ¡Se trata de nuestra vida!"

Con los inversores se trata de las decisiones de inversión correctas.
Después se pulsa 1 botón.
Las decisiones de inversión correctas son vitales, por eso pensamos mucho sobre ellas.

En el marketing se trata de las decisiones de marketing correctas.
Después se pulsa 1000 botones.
Las decisiones de marketing correctas son vitales, por eso no tenemos tiempo para pensar en ellas.
Falso.
El marketing es 1000 veces más difícil que la inversión: tanto en la toma de decisiones como en la ejecución.
Por eso en el marketing tenemos que pensar más sobre la decisión correcta que los inversores financieros.
¿Más efecto de marketing? Más pensar.

"No se trata de pulsar lo máximo posible en la mayor cantidad posible de botones.
Se trata de pulsar los botones correctos con la actitud correcta."

¿Y qué dicen los maestros del marketing de McGrinsey al respecto?

¡Tienes que poder las dos cosas! Pensar de forma más profunda que el Gran Cañón y trabajar más rápido que una fábrica llena de superhéroes de ocho brazos.

Y porque eso es tan increíblemente imposible, los animales modernos del marketing son la corona de la evolución del trabajo del conocimiento humano. Sí, tengo que decirlo aquí: los Marketeers son los mejores.

Los animales modernos del marketing son maestros de la arquitectura de la atención y de la construcción de máquinas meméticas.

Contamos la historia.

El mundo entero vive.

Contamos su historia.

El mundo entero está lleno de personas.

Contamos su historia.

Las historias verdaderas, de los días verdaderos, de las personas verdaderas que realmente viven.

Las historias de nuestro tiempo.

Las mejores historias, contadas de la mejor forma.

Las mejores historias, producidas magistralmente con máxima eficiencia memética, escenificadas con brillantez de tecnología cultural en los medios más modernos e implantadas en cerebros objetivo altamente resonantes.

Contamos la verdadera historia del mundo:

Cada día.

McGrinsey.